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焦作日報:金融危機下,7M视频何以贏得世界氟化鹽的話語權

2009/9/25 13:35:13

直播時間:2009年9月23日20時

特邀嘉賓:7M视频化工股份有限公司

董事長:李世江

主持人:石媛媛

主持人:7M视频化工股份有限公司主要從事高性能無機氟化物的研發、生產和銷售,是中國高新技術企業、中國優秀民營科技企業。近年來,7M视频化工股份有限公司以創新為主線,堅定不移地走循環經濟道路,取得了年平均50%以上的發展速度,迅速成為全球最大的無機氟化工企業。7M视频的氟化鹽產銷量連續九年位居全國第一位。

席卷全球的金融危機,不僅對7M视频的影響很小,反而使7M视频市場競爭能力大大提高。那麽,在金融危機下,7M视频靠什麽贏得了世界氟化鹽的話語權?帶著疑問,讓我們有請今晚的做客嘉賓——7M视频化工股份有限公司董事長李世江先生。您好,李董事長,歡迎您走進我們的直播間。

李世江:主持人好!各位網友,大家晚上好!

主持人:請問李董事長,當金融危機來臨時,氟化鹽行業的市場形勢是什麽?

李世江:自去年10月份以來,受全球金融危機的影響和衝擊,氟化鹽行業與國內大多數行業一樣,企業經營形勢發生了重大轉變,主要表現在以下幾個方麵:一是產品售價由高位急劇下滑,國內市場下滑50%,國際市場下滑40%左右。二是市場訂單急劇減少,受買漲不買跌心理影響,許多客戶停止了采購,市場出現暫時停滯狀態。三是客戶違約現象時有發生,不少已簽訂單需要重新談判。未來不確定因素增加,企業經營風險加大。四是大多數氟化鹽企業資金緊缺,生產難以為繼,有的甚至處於停產、半停產狀態,企業開始步入寒冷的冬天。

在危機麵前,7M视频公司的技術、成本、市場、資金、規模等優勢開始顯現。我們公司對內加強管理,科學組織生產,進一步提高原料利用率,通過降低成本提高市場競爭力。目前,公司氟化鹽產品生產成本已降至同行業最低水平。對外,公司積極實施營銷轉型,強力拓展市場,把市場開發的重點由國外轉向國內,本著讓利不讓市場的原則,積極迎接市場挑戰,不放過任何一個市場機會,市場銷量、市場占有率逐月提升,在市場低迷的困難時期銷量不降反升,保證了公司生產經營的相對穩定。

在初感金融危機寒意的時候,高價的原材料及產成品庫存成為企業沉重包袱。我們快速反應,以多種方式消化庫存高價原料6000多萬元,為2009年輕裝上陣打下了良好基礎。同時,7M视频在主導產品降價風潮來臨時,在國內同行業先行一步,積極調整國際、國內兩個市場。去年第四季度,當其他氟化鹽企業還在為國際市場的不景氣扼腕歎息時,7M视频卻通過實行產品差異化戰略,先後與美鋁、俄鋁、加鋁等國際著名鋁業集團簽訂了訂單。特別是在去年11月份,7M视频實現出口創匯1500萬美元,搶在市場價位較高時把產成品變成應收賬款,保持了一定的銷售利潤率。

同時,我們在上下遊企業和廣大職工中號召“抱團取暖”,共渡難關。“冷則散,暖則聚”。在經濟困難時期,公司要求全體員工比任何時候都要更加講團結、講大局。危機激發了全體員工的積極性和創造性,大家心係企業,從不同角度、各個方麵提出了200多條關於應對金融危機的合理化建議。同時,加強企業之間的聯係,謀求共同應對措施。

主持人:在金融危機下,許多企業因為資金鏈斷了,從而使企業失去了發展機會。李董事長,7M视频化工股份有限公司是如何解決資金鏈這個難題的呢?

李世江:資金是企業賴以生存和發展的生命線,特別是在經濟不景氣時期,不讓資金鏈斷裂,保證融資渠道暢通無阻,是工業企業應對金融危機的關鍵。

7M视频近年來始終按照“生存比發展重要、現金比利潤重要”的原則,秉承“有錢時找錢”的融資方針,積極拓寬融資渠道,精心打造和維護一條保證企業正常運轉的資金鏈,在保證生產經營和項目建設的同時,也有力地促進了公司快速發展。同時,良好的資金籌措,充盈的資金保證和現金儲備,也使我們在危機中成功地度過了資金關,保證了項目建設和生產經營活動的正常開展。當其他企業為生產流資發愁之際,7M视频卻能抽出資金用於技術改造和項目建設。隨著金融危機對實體經濟影響的不斷加深,7M视频受大環境的影響,未收賬款不可避免地增加。對此,7M视频沒有驚慌失措,而是憑借企業資金鏈完好無缺的優勢,不斷加大融資力度,目前已新增融資6000萬元,另外還有近2億元的信用額度作為企業資金儲備。

主持人:擁有科技創新的知識產權是企業的“財神”,是企業的長壽之源泉。那麽,李董事長,在這次金融危機中,公司是如何重視科技發展,如何進行產品結構調整呢?

李世江:宏觀經濟環境的巨變考驗著我們每個人的智慧和能力,“危”與“機”永遠相伴共生,我們在經受考驗的同時,也麵臨著新的發展機遇。

在這次金融危機中,公司積極調整產品結構,對市場熱銷的產品開足馬力,滿負荷生產;對市場銷售暫時困難的產品收縮戰線。同時發揮企業技術創新優勢,積極開發新產品。2008年至今,公司就開發了六氟磷酸鋰等6個新產品。特別是公司緊緊抓住這次氟化鹽行業重新調整、重新洗牌的機會,積極實施產業升級和產品結構調整,加快項目建設,培育新的經濟增長點。今年2月16日,公司集中開工了六氟磷酸鋰、高性能無機氟化物、再生冰晶石等4個項目。這四個項目總投資4.7億元,項目建成投產後,每年可新增銷售收入6.87億元,實現利稅1.86億元。目前公司正認真搞好產品結構調整和建設新能源工業園的規劃。

主持人:在這場前所未有的經濟危機中,是什麽精神力量來支撐7M视频公司發展的這麽好,7M视频是如何打造價值型企業的?

李世江:公司成立時,我們有一個十分鮮明的觀點:一個企業能不能在社會上長期生存,能否得到認可,關鍵看這個企業給社會作了什麽貢獻,盡到了什麽責任。為客戶提供優質產品、創造價值。這是我們企業的生存之本。在社會各界關注7M视频能不能生存和發展時,我們需要認真審視自己,7M视频存在和發展的價值是什麽?這個價值依賴兩個最基本的要素:一是順應環境,目前最主要的就是正確麵對當前的金融危機。二是有內在驅動力。我們要在鞏固行業領先地位的基礎上進一步聚焦創新、融合資本、打造品牌、溝通公眾,進行一係列的管理變革,處理好行業、顧客和員工的關係,把企業文化建設推向一個新階段,找到一個新的價值增長模式。在公司審視自己價值的同時,每個單位、每位員工都要重新審視自己的價值,找一下自己存在的理由,把自己融於企業價值之中。

在金融危機中企業要想成長,必須努力作好四項修煉:

一是增強信心。經濟發展離不開信心的支持,積極的心態,堅定的信心是應對危機、戰勝困難的力量。

二是堅持“生存比發展重要,現金比利潤重要”的經營理念,實施穩健、保守的財務政策,更加關注資金的高效能運用。

三是堅持貼近顧客,成就顧客,注重提高產品質量,為客戶提供優質產品,在為客戶創造價值過程中實現自身價值和發展。

四是打造價值型企業。

主持人:請李董事長談談在金融危機下公司取得的業績。

李世江:在金融危機麵前,由於公司采取了一係列積極有效的應對措施,公司的技術、成本、市場、資金、規模等優勢開始顯現,公司頂住了壓力,發揮了優勢,經受住了考驗,生產經營和盈利水平基本保持正常。今年以來公司產量銷售、實現利稅、出口創匯等經濟指標與去年基本持平或略有增長。

當前電解鋁和氟化鹽市場開始轉暖,企業最困難的時候已經過去,下階段經濟可望企穩向好。麵對經濟恢複、市場好轉的有利時機,我們將進一步解放思想,放手、放心、放膽開展工作,完成全年各項目標任務,使企業再上一個新台階。

主持人:李董事長,經過這次金融危機的洗禮,您一定有很多的體會和感悟,給我們談談好嗎?

李世江:對7M视频公司來說,這是一次實實在在的曆練,我們在惡風苦雨、波譎雲詭中學會了鬥智鬥勇、巧妙博弈,學會了英勇頑強、絕地反擊;在危機的洗禮中,我們摸索實踐出了“勇過三關”的戰術和“四項修煉”的技巧。緊跟市場,機敏靈活地應變策略使我們度過了存貨消化關,“有錢時找錢”超前融資準備使我們平穩跨過資金鏈條關,科技創新發展循環經濟,開發新產品、建設新項目,大刀闊斧地拚闖使我們再過結構調整關。四項修煉的總結讓公司更理智更成熟。增強信心,從容應對,貼近顧客,成就顧客,在為客戶創造價值過程中實現自身價值和發展,打造價值型企業。如果說最終危機的化解將憑借7M视频更加優異的產品質量和更加嚴謹科學的標準化管理,那麽經過“危機”的洗禮,7M视频將脫胎換骨,原有的競爭優勢將更加強勢,成功經曆這樣的一次“戰爭”洗禮,將成為7M视频踏上新台階的又一個契機,使我們具備更加優良的品質和更大的發展空間。

經過此次金融危機的洗禮,我相信公司會更加健壯,發展的更好更快,將真正成為一個有活力、有文化、有價值的優秀企業。

主持人:如果說企業是一艘巨船,那麽正是因為7M视频擁有了李董事長這樣的船長,企業才由小變大、由弱變強,才使7M视频公司成為世界氟化鹽的佼佼者,從而贏得了在世界氟化鹽行業的話語權。他們應對金融危機的智慧,使7M视频公司成功戰勝了危機,取得了驕人的業績;他們打造的價值型企業,也成就了7M视频的未來。

我們相信,在未來的日子裏,7M视频公司在董事長李世江的帶領下,一定能創造出新的業績和輝煌。

執  行:焦作日報社網絡中心

腳本執筆:張淑萍 李繼洲